Пин-код к видеокурсу Мастерство продаж: от холодных звонков до успешного закрытия сделки

Цели курса:

• Научить выходить на ЛПР и учитывать их интересы
• Показать, как проводятся переговоры о цене с заказчиком
• Вооружить инструментами дополнительных продаж
• Освоить технику работы с возражениями
• Дать алгоритм завершения сделки, чтобы она заканчивалась выгодным контрактом

Что вы получите в результате изучения курса:

• Освоите девять методов и две техники преодоления привратника
• Разберете восемь ролей в группе принятия решения и 14 потребностей бизнеса, к которым можно апеллировать
• Научитесь торговаться
• Запомните семь эффективных методов кросс-продаж
• Потренируетесь отрабатывать возражения логично, эмоционально, с помощью метафор сравнений и даже пословиц, а также со ссылками на исследования
• Заберете пошаговый план завершения сделки

Содержание курса:

• Холодные звонки или преодоление привратника
• Работа с группой принятия решения: как учесть интересы всех вовлеченных лиц
• Переговоры о цене, торги
• Дополнительные продажи и кросс-продажи
• Как работать с возражениями клиентов
• Как побуждать клиента к принятию решения